要判斷一個組織行銷事業能不能賺到錢,除了有好的團隊及系統外、獎勵制度也是一大關鍵!
底下我們就來看沐川國際事業的獎勵(金)制度:
底下我們就來看沐川國際事業的獎勵(金)制度:
一、獎勵制度總覽
開始往下看之前請大家先記住這段簡單的公式 :
商品售價 X 70% = 獎金積分 (PV)
(這是後面在計算各項獎勵時會用到的,要賺錢之前一定要先學會算!)
這裡綜觀整個獎勵制度,相信眼尖的朋友應該看出亮點了,
沒錯! 亮點有兩個: 「層碰獎金無限層」、還有屬於靜態收入的「回饋分紅及商城分紅」,
雖然這是沐川很棒的獨創制度,但其實在網頁一開始也提到過了,為了避免發爆問題,它是「有上限限制」的!
不過各位先不用太難過,有限制是一件好事,因為這代表公司有永續經營的決心,畢竟天下本來就沒有白吃的午餐。
OS: 其實老實說,合法的直銷事業有這樣的分紅收入實在是很棒的一個制度啊!
( 後面會詳細說明它的上限限制,我們先繼續往下看 )
二、加入方式
這邊因為加入會員的四種套組有不同的獎勵%數,所以這邊先說明加入方式,先知道價錢痛苦一下( 先苦後甘 )!
好啦,先透露其實如果這個月加入的話目前有優惠 ( 2016年9月止 ),所以不會是這邊看到的價格( 優惠價就先賣個關子)!
先看下圖的重點,圖中的比較圖表拿沐川跟一般其他直銷公司比較,
沐川因為將本身的利潤中又多撥出25%都給我們 (直銷商),所以相較之下經營沐川的直銷商(我們)會有較高的獎勵!
ok,繼續往下看加入方式吧。
從上面我們可以看到,沐川事業目前共有四種套組,分別是:「VIP」、「銀級」、「金級」、「白金級」。
可能有人是第一次接觸直銷,所以這邊特別說明一下,每個套組的加入金額就是入會費的 NT$1,000 + 商品售價,
所以各別套組的價格分別如下:
VIP套組=NT$4,000、銀級套組=NT$16,000、金級套組=NT$51,000、白金級套組=NT$101,000
看到這邊,相信應該很多人被最高的白金級套組價格嚇到了吧!
不過請大家先把驚嚇的情緒收回來,因為看完後面的獎勵制度後,幾乎95%的人都覺得非常划算!
( 先透露,比較建議大家至少加入金級以上的套組;真的預算有限的話,有心想經營也建議至少銀級以上的套組 )
( 版主也不諱言,目前我是金級的套組加入,但瞭解了公司的背景、發展及制度後,很想補差額衝到白金級啊! )
三、各別獎勵制度拆解說明
還記得最前面提到沐川獎勵制度共有幾項嗎?
一共有七項,請依序往下觀看各項獎勵制度說明:
(一)推薦獎金
看到第一項「推薦獎金」的圖例,相信大家應該知道為什麼前面我會說建議至少加入金級套組了吧?
因為到金級套組開始,不管你發展組織時推薦的夥伴是加入哪個套組,獎金都是拿目前制度最高的30%!
如果版主不是因為處於從零開始的狀態、勉強只能用刷卡無息分三期的方式加入銀級套組,我也想加金級套組啊!
好了,發牢騷到這邊,為避免初學者看不懂,這邊再稍微說明「推薦獎勵」的計算及發放方式。
首先,我們可以看到圖上說明 VIP推薦VIP 的計算方式是 2100PV x 30% = 630
這個2100PV是怎麼來的呢?
因為VIP套組的商品售價是NT$3,000,套上最前面請大家記住的公式 :
商品售價 X 70% = 獎金積分 (PV) ,所以NT$3,000 x 70% = 2100 (PV)
因此若你加入的是VIP套組,推薦一個VIP的獎金就是 NT3,000 x 70%(轉換成PV) x 30%(推薦獎勵) = NT630
而如果你是VIP套組會員,但是推薦了一個夥伴是加入銀級的套組(推薦獎勵為20%),那麼你的獎金就是:
NT1,5000 x 70%(轉換成PV) x 20%(推薦獎勵) = NT2,100
如上方式依此類推,所以從這張圖表來看,如果有心要經營真的還是購買金級以上套組會較划算!
( 以上計算的獎金皆是以 80%轉入現金錢包、20%轉入電子錢包的模式)
(二)對碰獎金
看到第二項獎勵 ─ 「對碰獎金」,想必大家應該更清楚前面為什麼一直強調至少要金級了吧?
因為這項獎勵也是從金級以後可以拿到最高的獎勵%數、而且對碰獎金沒有封頂 ( 一天能做多少都是你的 )!
這邊一樣簡單帶大家計算一次,就以圖上為例。
圖上的你是白金級套組,所以對碰獎金是看小邊的10%( 小邊就是業績比較少的那一邊,以圖上來說是右邊 )
ok,弄清楚小邊之後,我們先來看第一層的對碰獎金,第一層你的小邊是一位金級的夥伴,
金級套組的商品售價是NT$50,000,所以你的對碰獎金就是:
NT$50,000 x 70%(PV) x 10%(對碰獎金) = NT3,500
依此類推,圖上的第二層小邊是NT$100,000售價的白金級會員,所以對碰獎金就是 NT7,000
( 以上計算的獎金皆是以 80%轉入現金錢包、20%轉入電子錢包的模式)
(三)層碰獎金
第三項獎勵 ─ 「層碰獎金」,這邊看起來是唯一一個各套組會員沒有差別的制度,
第一層層碰是小邊的42%,第二層開始、一直到無限層都是小邊的28%。
這邊先計算第一層層碰獎金,如下:
NT$50,000 x 70%(PV) x 42%(層碰獎金) = NT14,700
第二層以後的層碰獎金則為:
NT$50,000 x 70%(PV) x 28%(層碰獎金) = NT9,800
這項獎金幾乎可以說是七項獎勵裡面最高、最可觀的一個,
加上獎金計算又是無限層,所以最前面也有說過,這項獎勵是有上限限制的! 請繼續往下看!
( 以上計算的獎金皆是以 80%轉入現金錢包、20%轉入電子錢包的模式)
剛剛前面說到這項獎金領起來非常可觀,所以「層碰封頂」四種套組的日封頂金額都不相同,
相信看到這邊,大家應該更能夠理解為什麼一直強調要經營的話至少加入金級套組了吧! 當然有野心的話更好是白金級!
好了,到這邊先讓大家暫時消化一下,下面就先來試著計算目前講到的三項獎勵( 推薦、對碰、層碰獎金)該怎麼算吧!
以上圖為例,如果你的組織目前發展到如上圖,那麼會有哪些獎金呢?
實際上一共會有四項獎勵,除了剛剛前面說明的推薦、對碰以及層碰獎金外,
因為金級開始的套組還會有一個「領導獎金」,但這邊因還沒講到、就暫時先不納入計算,以免大家搞亂了!
我們先來算看看推薦、對碰及層碰三項獎金會有多少吧! ( 上圖是假設這組織中你直接推薦的只有兩個 )
以此圖為例,獎金就如圖上所列,我們先將他計算出的獎金加總:
NT40,600 + NT13,300 + NT26,600 = NT80,500
( 註 : 圖上的 35,000PV 即為金級套組的售價NT$50,000 x 70% 轉換之積分 )
剛剛前面說先不納入「領導獎金」,所以上面的金額我們再扣掉範例中的領導獎金 NT1,400,則獎金如下 :
NT80,500 - NT1,400 = NT79,100 ( 20%轉入商城購物積分,80%則為現金錢包)
=> NT79,100 x 0.8 = NT63,280 ( 實際收入)
看出亮點了嗎?
以此圖為範例,你只推薦兩位跟你同階層套組的會員、加上團隊丟進組織的人就已回本又小賺了一點!
( 金級套組的售價 NT50,000,而在這個範例中,單看目前講到的三項獎勵、扣除20%轉入商城後,你收入NT63,280 )
這些人可能是上線、也可能是你推薦的下線安置的,所以這樣的獎勵制度是幾乎整個團隊都能夠互利互助!
但是這樣就夠了嗎?
或許有人覺得足夠了,但是如果你有想用心經營、甚至未來成為團隊的領導人,
那麼把所有的制度都瞭解徹底是絕對必要的!
即使你沒有太大的規劃,但如果在你發展組織的過程中、出現有這樣規劃的人呢?
總不可能你什麼都不知道,就讓他自己學,對吧?
所以把所有制度都瞭解徹底絕對是經營組織行銷的一項基本功課,後面還有四項獎勵,請繼續往下看吧!
( 版主個人認為,後面幾項獎勵將會是推動組織時的一大利器,所以喝口水,繼續往下看吧! )
(四)領導獎金
第四項獎勵 ─ 「領導獎金」,看到這邊,嗯 ...... 為什麼一定至少要加入金級套組我就不再重複了。
這裡的「領導獎金」基本上就如圖表上所示,這個部分目前只講"直接推薦"的部分,
若你有直推夥伴,除了推薦獎金外、從金級開始還有額外的領導獎金,金級獎金就是2%、依序一直到總裁則是12%。
而表上所說的小區業績則是在你組織圖的小邊所產生出的業績(PV),不管是你推薦的、或是團隊裡丟下來的都算在內!
剛剛上一張圖的領導獎金只有講「直接推薦」的部份,
而這張圖的圖意則是指,你跟你直接推薦夥伴之間的「領導獎金%數」如果有「%數差」的話,
那麼,你的這位直推夥伴底下的推薦夥伴(業績),你還可以領到「%數差乘上該位夥伴底下所有直推業績」的額外獎金!
這邊唸起來可能有點繞口,下面直接舉例說明:
以上圖為例,假設你是總裁階級(領導獎金12%)、而你的直推夥伴是金級會員(領導獎金2%),
假設你的這位直推夥伴推薦了一位金級會員(35,000PV),則你可以領到( 12% - 2%) x 35,000 = NT3,500 的額外獎金。
( 以上計算的獎金皆是以 80%轉入現金錢包、20%轉入電子錢包的模式)
這邊的圖就跟剛剛上面示範的計算一樣,
用你跟你直推夥伴的領導獎金差%數、乘上該夥伴所有直推業績,計算出來的金額就是你額外能領的「領導獎金」!
當然,如果你的直推夥伴是聘階比你高的,那麼在這位夥伴底下的直推業績、你就沒有這項額外的領導獎金。
(五)回饋分紅
看第五項獎勵 ─ 「回饋分紅」,看到「分紅」大家又開心了!
沒錯,這項回饋分紅,顧名思義就是即使你加入會員後,
還沒有推薦任何人、發展任何組織,你也會有這項獎勵,唯一沒有這項分紅的是 「VIP套組的會員」!
所以前面才會說,如果真的預算有限、也至少以銀級套組加入會員,因為有這項分紅,即使加入後都不動也能夠回本!
這邊的分紅方式是以加入順序來看,如上圖,
在你加入的前後加總100位、也就是在你前後各50位經銷商的層碰分紅的0.2%做為你的「回饋分紅」,
當然,這項分紅獎勵也是有上限限制的,銀級會員分紅上限就是加入套組的一倍(回本)、金級是兩倍、白金級則是三倍!
衝著這項分紅制度,許多人甚至把它當做"純投資"了,因為以白金級來說,光加入會員分紅就可以拿回三倍!
※ 這邊必須說明,雖然"分紅"聽起來很像現在網路上很多的資金盤,
但這邊的分紅並非像那種固定一段時間就發放利息的制度、沒有上限,而是交由市場來決定的一項分紅,
可能會一次領得很多、也可能一次領得很少、甚至沒有,而最多就是領到制度規定的上限為止,
但基本上不太可能沒有,因為這100個人不只是個人;每個人都一定有所屬組織團隊,所以等於是100個團隊!
( 版主目前看到的情況是幾乎每天都有成群的團隊夥伴在各營運中心入單,如果你加入了,這些人都跟你的分紅有關係)
所以其實還是建議大家,真的瞭解公司的營運、並且真的喜歡、有心想經營再來加入經營,
因為版主真心覺得這是一個很棒的事業,來加入經營的直銷商應該要是看好這項產業、並且支持公司未來發展的人!
( OS: 躺岩盤浴爆汗真的很爽,Haha! )
(六)商城分紅
第六項獎勵 ─ 「商城分紅」,如字面意思,以消費金額的10%做為分紅。
(目前這項獎勵仍在規劃中,敬請期待)
(七)消費獎金
第七項獎勵 ─ 「消費獎金」,如圖所示,
首先,會員(我們)消費的商品會先折扣50%(打五折),
而個人消費獎金額外回饋 20% PV、組織夥伴消費獎金十代加總共回饋 30% PV。
舉例,先以個人消費為例,以目前的其中一項商品(沐淨源酵素)來計算,商品的原價是3000元 (2100PV),
我們消費會先折扣50%、變成1500元 (1050PV),而購買之後個人獎金又回饋20%(NT210),
所以最後等於我們只花了NT1,500 - 210= NT1,290元 購買這項商品,這是以個人消為例;
再來看如果是組織夥伴購買的話,若你的組織底下10代都購買這項商品,總共回饋30%就是NT315 獎金。
最後,也是大家經營直銷前最關注的重點之一,「重銷」!
這部分其實也是版主會選擇來經營沐川的原因,因為重銷的部份,制度上真的很人性化。
重銷辦法如下圖( 一年若消費金額達2000PV即可免次年年費) :
( 以上計算的獎金皆是以 80%轉入現金錢包、20%轉入電子錢包的模式)
看完獎勵制度後,如果你想進一步瞭解這份事業,
可與版主預約試聽現場說明會(免費)、可幫助您進一步評估。
版主收到訊息後,將會依據您方便的時間、地點,替您安排最適合您的說明會場次
~ 目前沐川事業每個月在北中南部皆有舉辦說明會場次 ( 台北、中壢、台中、高雄 ) ~
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